QUIROZ BLOG´S

 

LOGO

 

 

  

PLAN ESTRATÉGICO

MISIÓN

Ofrecer tachos de fútbol de alta calidad, diseñados para mejorar el rendimiento de los jugadores a nivel internacional, combinando innovación, comodidad y durabilidad. Buscamos posicionarnos como una marca confiable y accesible para deportistas de todos los niveles.

VISIÓN

Ser una marca líder en la exportación de tachos de fútbol a nivel global, destacándonos por nuestra tecnología, diseño ergonómico y compromiso con el desarrollo del deporte en distintos mercados.

OBJETIVOS ESTRATÉGICOS

Expandir la presencia internacional de nuestra marca, estableciendo una red de distribución sólida en mercados clave y logrando un crecimiento sostenible.

OBJETIVOS ESPECÍFICOS

         •        Identificar y seleccionar mercados meta con alta demanda de calzado deportivo.

         •        Desarrollar alianzas estratégicas con distribuidores y tiendas deportivas en el extranjero.

         •        Implementar estrategias de marketing digital para generar reconocimiento de marca.

         •        Optimizar la producción y logística para garantizar eficiencia y reducción de costos.

 

 

 

 

 

FODA

FORTALEZAS

1.   Alta demanda global de infraestructura deportiva:

o    El fútbol es uno de los deportes más populares en todo el mundo, lo que genera una constante demanda de canchas de calidad. Así que exportar nuestros tachos de fútbol permite aprovechar este mercado.

 

2.   Productos de alta calidad:

o    Nuestros tachos de fútbol exportados son de buena calidad y durabilidad, esto puede ser una ventaja competitiva en mercados donde las instalaciones deportivas necesitan productos resistentes.

3.   Diversificación de mercados:

o    Exportar a múltiples países permite diversificar el riesgo comercial y aprovechar oportunidades en diferentes mercados internacionales.

OPORTUNIDADES

1.   Crecimiento de mercados emergentes:

o    En países en desarrollo, especialmente en América Latina, África y Asia, hay un creciente interés en la construcción de infraestructuras deportivas. Esto puede abrir nuevos mercados para exportar nuestros tachos de fútbol.

2.   Copa del Mundo y otros eventos internacionales:

o    Grandes eventos deportivos como la Copa del Mundo pueden generar un aumento en la demanda de infraestructura deportiva en los países anfitriones y en otros países que busquen mejorar sus instalaciones.

3.   Incentivos gubernamentales y acuerdos internacionales:

o    Algunos países tienen programas de incentivo para la mejora de infraestructuras deportivas, lo que puede facilitar la exportación de nuestros tachos de fútbol al permitirte beneficiarte de subsidios o reducciones impositivas.

DEBILIDADES

1.   Altos costos de producción y transporte:

o    El costo de fabricación de nuestros  tachos de fútbol, sumado al gasto por el transporte internacional, puede hacer que el precio final sea elevado, lo que podría limitar la competitividad en algunos mercados.

2.   Dependencia de la infraestructura logística:

o    La exportación de productos de gran tamaño, como los tachos de fútbol, requiere una infraestructura logística adecuada (contenedores, transporte marítimo o aéreo), lo que puede ser un desafío en algunos países.

3.   Desconocimiento de las regulaciones internacionales:

o    La falta de familiaridad con las normativas y estándares deportivos internacionales puede hacer que los productos no cumplan con los requisitos de ciertos mercados, lo que implica retrasos o problemas en las exportaciones.

AMENAZAS

1.   Competencia de productores locales:

o    En muchos países, existen productores locales que pueden ofrecer precios más bajos debido a menores costos de producción y transporte. Esto puede ser una amenaza directa a la competitividad de las exportaciones.

2.   Fluctuaciones en la demanda:

o    La demanda de tachos de fútbol puede ser impredecible, especialmente en mercados en los que las prioridades económicas cambian rápidamente o dependen de eventos específicos como campeonatos internacionales.

3.   Riesgos políticos y económicos en mercados internacionales:

o    Las tensiones políticas, los conflictos internacionales, o los cambios en las políticas comerciales de un país pueden afectar negativamente las exportaciones, como aranceles altos o restricciones comerciales.

EVALUACION DE RIESGOS Y BENEFICIOS

RIESGOS DE LA EXPORTACIÓN DE TACHOS DE FÚTBOL

1.   Riesgo de Fluctuación en los Costos de Producción y Transporte

o    Descripción: Los costos de fabricación de nuestros tachos de fútbol y el transporte internacional pueden variar debido a factores como el precio del combustible, cambios en las tarifas de envío, o el costo de los materiales.

o    Impacto: Los aumentos imprevistos en estos costos pueden reducir la rentabilidad o hacer que el precio final de los productos sea demasiado alto para el mercado objetivo. Establecer contratos a largo plazo con proveedores y operadores logísticos, y aplicar un margen de ajuste en los precios.

2.   Riesgo de Competencia Local

o    Descripción: Algunos mercados pueden tener competidores locales que ofrecen productos similares a precios más bajos debido a menores costos de producción o transporte.

o    Impacto: La competencia local podría dificultar la penetración en el mercado, especialmente en países con bajo poder adquisitivo. Diferenciarse por la calidad del producto, la personalización, o el servicio postventa. También, identificar nichos de mercado que no estén suficientemente cubiertos por los competidores locales.

3.   Riesgo Regulatorio y Normativo

o    Descripción: Cada país tiene regulaciones específicas sobre la calidad, seguridad y características de los productos deportivos (por ejemplo, normas sobre el tipo de césped o las dimensiones de los tachos de fútbol).

o    Impacto: El no cumplir con las normativas locales podría generar problemas legales, demoras en el proceso de exportación o la necesidad de modificar los productos.  Investigar a fondo las normativas de los países de destino y adaptar los productos para cumplir con los requisitos locales. Además, contar con un asesor legal en comercio internacional.

4.   Riesgo de Inestabilidad Política y Económica

o    Descripción: Los cambios políticos, económicos o sociales en el país importador pueden afectar la demanda de infraestructura deportiva. Por ejemplo, inestabilidad política o crisis económicas pueden reducir la capacidad de los gobiernos o empresas para invertir en nuevas instalaciones.

o    Impacto: Reducción de la demanda o la cancelación de contratos. Diversificar los mercados de exportación para no depender de un solo país y monitorear de cerca la situación política y económica de los mercados clave.

 

5.   Riesgo de Logística y Distribución

o    Descripción: Los tachos de fútbol no son productos grandes y pesados, pero implica que la logística internacional puede ser compleja y costosa. Además, pueden existir problemas con aduanas o demoras en el transporte.

o    Impacto: Retrasos en la entrega y posibles costos adicionales de almacenamiento o transporte. Establecer una red de distribución eficiente y socios logísticos confiables. Además, elegir puntos de entrada clave en los mercados de destino que cuenten con buenas infraestructuras de transporte.

BENEFICIOS DE LA EXPORTACIÓN DE NUESTROS TACHOS DE FÚTBOL QIR´Z

1.   Acceso a Nuevos Mercados

o    Descripción: La exportación abre la puerta a mercados internacionales, lo que permite a la empresa ampliar su base de clientes.

o    Impacto: El acceso a mercados con alta demanda de infraestructura deportiva puede generar mayores ingresos y crecimiento a largo plazo. Identificar y enfocar los esfuerzos en mercados emergentes con un crecimiento potencial en el sector deportivo.

2.   Diversificación de Riesgos

o    Descripción: Exportar a múltiples países reduce la dependencia de un solo mercado, lo que minimiza el riesgo asociado con fluctuaciones en la demanda de productos en un mercado específico.

o    Impacto: La diversificación geográfica de las ventas protege a la empresa de crisis locales o caídas en el mercado interno.

3.   Fortalecimiento de la Marca Internacional

o    Descripción: Exportar productos de alta calidad ayuda a fortalecer la reputación de la marca y posicionarla como un líder en el sector deportivo a nivel global.

o    Impacto: La presencia internacional puede abrir nuevas oportunidades de colaboración, patrocinios y asociaciones con federaciones, clubes de fútbol, o gobiernos.

4.   Incremento de la Rentabilidad

 

o    Descripción: A menudo, los mercados internacionales pueden ofrecer márgenes de beneficio más altos, especialmente si el producto es de alta calidad y tiene una demanda considerable.

o    Impacto: Esto puede generar mayores ingresos por unidad, mejorando la rentabilidad general.

5.   Aprovechamiento de Economías de Escala

o    Descripción: La exportación puede permitir aumentar la producción y beneficiarse de economías de escala, reduciendo los costos unitarios y mejorando la eficiencia operativa.

o    Impacto: A medida que la producción se expanda para cubrir mercados internacionales, los costos de fabricación pueden disminuir por unidad, aumentando las ganancias.

INVESTIGACION DE MERCADO

La investigación de mercado para la exportación de tachos de fútbol  es un proceso esencial para entender la demanda, la competencia y las oportunidades en mercados internacionales. Este análisis debe considerar diferentes factores clave como las tendencias del mercado, las necesidades del consumidor, los estándares locales, y las oportunidades comerciales.

1. Identificación de los Mercados Objetivo

Primero, es esencial identificar los mercados internacionales en los que podrías exportar tus tachos de fútbol. Para ello, se deben tener en cuenta los siguientes factores:

• Demanda del fútbol: Buscar países donde el fútbol sea el deporte más popular, ya que estos tendrán una mayor demanda de infraestructuras deportivas, incluidas las canchas de fútbol.
• Crecimiento del deporte: En mercados emergentes, donde el fútbol está creciendo rápidamente, como en Asia, América Latina y África, existe una oportunidad de ofrecer productos de calidad que ayuden a mejorar la infraestructura deportiva.
• Eventos internacionales: Considerar países que albergan grandes competiciones, como la Copa del Mundo, Copas América, o competiciones continentales, ya que generan una inversión significativa en infraestructuras deportivas.

Ejemplos de mercados clave:

• América Latina: México, Brasil, Argentina, Colombia, Chile, Perú.
• Asia: China, India, Japón, Corea del Sur, Emiratos Árabes Unidos.
• África: Sudáfrica, Nigeria, Egipto.
• Europa: España, Italia, Francia, Inglaterra, Alemania.

2. Análisis de la Demanda del Producto

Para conocer la demanda de tachos de fútbol, es necesario comprender las necesidades de las diferentes partes interesadas en el mercado, como gobiernos, clubes deportivos, instituciones educativas y otras organizaciones. Algunas preguntas clave son:

• ¿Qué tipo de instalaciones deportivas están buscando los países objetivos? Algunos países pueden necesitar canchas de césped natural, mientras que otros prefieren césped sintético o incluso sistemas híbridos.
• ¿Cuál es el presupuesto promedio destinado a la construcción o renovación de canchas de fútbol? Esto ayudará a determinar si tu producto es accesible para los mercados objetivo.
• ¿Existen programas gubernamentales que promuevan la inversión en infraestructuras deportivas? Algunos gobiernos ofrecen incentivos para mejorar las instalaciones deportivas, lo cual puede abrir oportunidades.

Fuentes de información:

• Estadísticas de crecimiento y participación en el fútbol en cada país.
• Proyectos de infraestructura deportiva financiados por entidades gubernamentales o internacionales.
• Encuestas y entrevistas a clubes deportivos y federaciones

3. Análisis de la Competencia

Es crucial comprender quiénes son los competidores locales e internacionales en los mercados de exportación. Esto incluye tanto a productores de tachos de fútbol como a aquellos que venden otros tipos de infraestructuras deportivas.

Áreas clave a investigar:

• Principales competidores: Identificar los actores más grandes en la industria de la fabricación de tachos de fútbol en los mercados objetivo y sus productos.
• Precios: Analizar los precios de productos similares en los mercados de destino. ¿Cómo se posicionan tus productos frente a la competencia en cuanto a calidad y precio?
• Propuesta de valor: ¿Qué ventajas competitivas ofrecen estos competidores? ¿Ofrecen personalización, durabilidad, servicios adicionales como instalación o mantenimiento?
• Canales de distribución: ¿Cómo están llegando al cliente final? ¿Venden directamente, a través de distribuidores o alianzas con constructores de estadios?

Fuentes de información:

• Investigación en línea de competidores globales y locales.
• Visitas a ferias internacionales de deportes y construcción.
• Entrevistas con distribuidores y operadores logísticos locales.

CARACTERISTICAS Y BENEFICIOS

Cada mercado puede tener diferentes preferencias en cuanto a las características de las canchas de fútbol, como el tipo de césped (artificial, natural, híbrido), el tamaño, las instalaciones adicionales (iluminación, sistemas de drenaje, etc.), y la durabilidad.

Aspectos a considerar:

• Tipo de césped: En algunas regiones, el césped artificial es más común debido a las condiciones climáticas o al bajo mantenimiento requerido.
• Tamaño y características del tacho: Dependiendo del nivel competitivo (local, nacional, internacional), los requerimientos de tamaño y equipamiento pueden variar.
• Factores climáticos: Los mercados con climas extremos podrían preferir ciertos tipos de césped o materiales que resistan mejor las condiciones adversas.

Fuentes de información:

• Encuestas a potenciales compradores (gobiernos, clubes, etc.).
• Análisis de proyectos de construcción de estadios existentes.
• Tendencias tecnológicas, como el uso de césped inteligente o sistemas de drenaje avanzados.

 Barreras Regulatorias y Normativas

Cada país tiene regulaciones y normativas específicas sobre la construcción de canchas deportivas. Es fundamental investigar los requisitos legales para la exportación de tachos de fútbol, incluyendo:

• Normas de calidad: ¿Existen estándares internacionales o locales que debes cumplir para garantizar la seguridad y durabilidad de las instalaciones?
• Certificaciones: Algunos países requieren certificaciones o pruebas de calidad antes de permitir la venta de equipos deportivos.
• Aranceles e impuestos: ¿Qué aranceles e impuestos se aplican a la importación de productos deportivos en cada país?
• Requisitos de instalación: Algunos mercados pueden exigir que los proveedores ofrezcan servicios de instalación o mantenimiento.

Fuentes de información:

• Consultores locales en comercio internacional y exportación.
• Cámaras de comercio y asociaciones de fútbol locales.
• Investigaciones de aduanas y regulaciones gubernamentales.

 Análisis de Canales de Distribución y Logística

La logística es uno de los mayores desafíos en la exportación de tachos de fútbol debido al tamaño y peso de los productos. Es necesario investigar los métodos de transporte más eficientes y los canales de distribución disponibles en los mercados internacionales.

Aspectos a considerar:

• Red de distribuidores: Identificar si existe una red de distribuidores o agentes en el país objetivo que pueda facilitar la venta de tus productos.
• Modalidades de transporte: ¿Qué medios de transporte son los más adecuados para la exportación de canchas de fútbol? (Transporte marítimo, aéreo, terrestre).
• Costos de transporte y tiempos de entrega: Evaluar la viabilidad económica de exportar a cada mercado según los costos logísticos involucrados.
• Alianzas estratégicas: Considerar asociaciones con empresas locales para distribución o instalación.

Fuentes de información:

• Empresas logísticas internacionales.
• Ferias comerciales de infraestructura deportiva.
• Experiencias de otros exportadores en el mismo sector.

 

 Análisis de Mercados Meta

Se analizarán mercados con alta demanda de calzado deportivo y fútbol, priorizando:

-      Estados Unidos: Gran industria deportiva y alto poder adquisitivo.

-       España: Importante mercado futbolístico y conexión cultural con Latinoamérica.

-       Brasil y Argentina: Pasión por el fútbol y mercado en crecimiento.

-       México: Potencial de expansión regional y proximidad logística.

Estrategia de Exportación

         •        Modelo de negocio: Exportación directa a distribuidores y plataformas e-commerce.

         •        Canales de venta: Tiendas deportivas, marketplaces como Amazon, redes sociales.

         •        Estrategia de precios: Competitiva, basada en calidad y diferenciación.

         •        Marketing Internacional: Patrocinios, influencers deportivos, redes sociales y campañas digitales.

Plan Logístico y Operativo

         •        Producción: Fabricación en México con estándares de calidad internacional.

         •        Exportación y distribución: Uso de acuerdos comerciales como el T-MEC y tratados con la UE para optimizar costos.

         •        Plataformas de pago y envíos: E-commerce con envíos internacionales eficientes.